【金意陶瓷砖】从建材公司到空间美学，金意陶南宁经销商周彬谈品牌经营之道

    从建材公司到空间美学，金意陶南宁经销商周彬谈品牌经营之道

10月19日，2018中国陶瓷卫浴行业市场形势分享会在华夏陶瓷城陶博会主会场举行。南宁最具影响力的流通大伽、80后的美女老板、金意陶瓷砖南宁经销商周彬发表演讲。设计师出身的她现场讲述了她的品牌经营之道。

金意陶瓷砖南宁经销商周彬

“我”眼中的市场

5年前我已经感觉到市场很严峻，我自己设计出身，我很多时候会以设计的眼光看产品。我眼中的市场到底是什么样的?我一直对品牌有高度的要求。我在做每个品牌的时候，我会把优雅生活传递到每个人的心中，我们在经营品牌的时候会特别有优越感。

那时候去看金意陶的时候觉得很好，结果就拿了南宁的代理。那金意陶的产品为什么吸引我?我觉得金意陶真的做到了让产品有温度，可以让人感受到金意陶是用心在做产品。大多数陶瓷企业家，尤其是佛山的品牌，大家不一定是真正的做设计出身，在生产产品的时候过于追求模仿意大利品牌，我觉得他不具备延展性，金意陶用他的产品打动了我，现在我们又有新店在扩，也在装修中，到月底可以装好。当大家都在说市场越来越难的时候，我看到的却是新市场。

从建材公司到空间美学

我在一个建材公司做了十年，我为什么讲建材公司到空间美学?因为我们从做科勒洁具到金意陶瓷砖，未来厨房一定会成为社交场所，能把厨房理念诠释特别好的企业也是非常有能力的企业。我比较讲究精致、设计感、原创，所以我选的品牌都是偏国际化的。

我们新生代的消费需求发生了明显变化，将来的消费一定不是局限于我们的功能需求，已经开始重视我们的情感诉求。为什么说现在的形势那么差?为什么倒闭了那么多公司?两三年前，大家都在推整装、套餐，我特别不看好，因为品牌用的都是最差的东西，我们科勒也是用300、400块钱一个龙头的，马桶也是最便宜的，我也没有办法理解开发商的思维。瓷砖选的大部分是50—60元/片的，这瓷砖怎么去诠释舒适?我觉得好的就是好的。

设计师应以设计卖材料

我在选择产品的时候特别讲究这个品牌在讲什么、传播什么，作为经销商，我到底应该把什么样的东西带给我们的装饰界或业主?2016年我们成立了一个设计公司——艾洛溪，主要是为了在做经销商的时候不那么被动，因为每次跟人家谈合作的时候人家说能不能给40、50个点，我很痛苦。我特别不认同这一点。设计师应该是以设计卖材料，而不是以卖材料来生存。我希望让更多有理念的设计师加入到我们公司，2016年陆续推出了很多设计作品，虽然我们是广西的，但是我们的作品也是很有代表性的。

瓷砖应该是有温度的，但瓷砖一定不是主角，他在空间里面一定是衬托，不应该张扬，不应该过渡喧宾夺主，所以我觉得瓷砖就像人的皮肤一样很干净很舒服就可以了。

诠释品位，找准定位

品味如何诠释?我这个平台有自己的愿景有自己的理念。“九层之台，起于垒土。”这里的唯一行为只有践行，我们不再是卖产品的公司。我们完全致力于创意工作。我们团队成员分别来自香港及国内各大院校的相关专业。我们只做心灵设计，只为生活方式埋单。

我们的设计定位：要有高度的审美价值，要有极具人性化的使用价值，要有现代人的强势文化属性，要有高级定制的品牌价值，还要有极高的可实现性。

我们公司的产品基本上能还原到90%，包括软装。我们从2016年开始做，我们有南宁天龙湾璞悦酒店、半月塘主题餐厅、名都山居高尔夫度假酒店等很多案例，在南昌、惠州、杭州也有做。

我们所有的设计理念都追求现代简约，因为中国人要去掉繁琐，让空间更多干净，让人更加随意。我为什么讲这个?我觉得我们做材料不要把自己当成材料商，我们有可以挑战的地方，可以把我们代理品牌很好的理念传递出来。因为我们做高端，高端的理念一直是走在前沿的。好的理念可以诠释在任何的空间里面。我的理念是不做太多同质的，我是做独一的，只选择行业里面比较有代表性的。我想把他们的理念在当地的市场完美的落地展现出来。从软装到硬装，为了让产品说话，才成立了一个公司，因为要把产品传播出去要非常大的平台。

我们比较追求整体空间，我们不是纯粹卖瓷砖卖洁具，是在卖整体空间。所以我跟经销商朋友们说，在卖产品的时候一定要找到产品在空间里的定位，让他有定位能跟你对话，而不是一动不动就开口谈盘点。让设计的链接性更强，希望大家在未来找到更好的方向。其实危机也是我们的机遇。大家不要觉得目前市场很严峻，只要自己有思维有想法一定可以找到方向。

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